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在这个属于“她”的时代,你定制的家居要怎样才能俘获她的芳心呢?

作者:希文      发布时间:2021-06-23      浏览量:0
“她的经济”这个词14年前才出现,创造了10万亿的市场。背后是女性收入和社会地位的不断提高,以及消费需求和能力的不断增长。巨大的女性力量推动了商业模式的变化和国内市场的兴起和变化。 01 “她的经济”的崛起 随着女性经济社会地位的提高,围绕女性理财消费形成了独特的经济圈和经济现象。因为女性对消费的推崇,对经济的促

“她的经济”这个词14年前才出现,创造了10万亿的市场。背后是女性收入和社会地位的不断提高,以及消费需求和能力的不断增长。巨大的女性力量推动了商业模式的变化和国内市场的兴起和变化。

01

“她的经济”的崛起

随着女性经济社会地位的提高,围绕女性理财消费形成了独特的经济圈和经济现象。因为女性对消费的推崇,对经济的促进作用是显而易见的,被称为“她的经济”。

2007年,“她的经济”在《中国语言生活状况报告》中被写成新词汇。2014年,“她的经济”成为移动互联网的热门词汇;2020年,中国女性消费市场将突破10万亿元。

如今,女性在现代社会的经济主导地位和消费话语权越来越强,消费能力和消费需求不断上升。他们逐渐成长为新消费时代的主导力量,甚至有“赢女人赢世界”的说法。由此可见,旺盛的女性消费需求已经成为消费市场的新趋势。

送货上门选择了顶级女明星赵作为形象代言人

随着移动互联网技术的发展,女性经济的崛起带来了新的消费增长点,掘金的“其他经济”时代已经全面铺开。据统计,到2021年,cmnet女性用户数量达到5.47亿,女性群体的实力价值日益凸显。

02

女性家庭知识产权

“她的经济”作为网络媒体背景下的一个主要消费主题,也促进了定制家居市场的兴起和变化。

在家居品牌的选择和消费中,女性扮演着越来越主导的角色,尤其是单独买房的想法更为常见。据《女性居住现状调查报告(2021年)》统计,2020年全国30个重点城市女性购房总比例为47.54%,全国15个新一线城市女性购房总比例为48.04%,超过北上广深等一线城市。因此,女性权力在国内市场的价值不容低估。

女性在理解需求上有天然的优势,在新的消费大潮中,女性的力量最重要。因此,很多定制家居品牌开始围绕女性群体,尤其是年轻一代的女性群体进行有针对性的品牌营销。

一方面,定制家居品牌通过签署名人代言或赞助影视剧,拉近了与年轻女性消费者的距离。单从广告代言人的选择上就可以看出,《小心思》——欧洲选《娘娘》孙俪,我选高圆圆选乐家,选郝莱柯,选赵送回家,周杰伦选《娇妻》等等。随着电视剧【0x9A8B】结局,电视剧中“隐而不露”的广告投放为家居行业提供了一种新的思路。我的音乐家庭柜的“莫兰迪”系列剧照植入《陪你一起长大》

另一方面,通过女性节日的营销,创造IP来表达对女性的尊重,俘获女性群体的心。比如智榜家园每年三月的“男人烹饪节”,就是典型的“她”的最爱。这一年,带来了国舅、宝叔、霸道总裁等诸多标签的王耀庆,以轻松幽默的剧情、真实温馨的场景,演绎了男人为爱做饭的五大菜系,收获了数十亿的流量,成为三八女神节市场红利的最大分享者。

王耀庆参与了知邦家居2021年男子烹饪节,并表演了五大菜系为爱烹饪

03

如何抓住万亿市场的机遇?

在“他者经济”时代,女性的自我意识觉醒,消费观念和审美观念也随之改变。对于定制家居品牌来说,通过拥抱女性价值观来获得市场既是机遇也是挑战。

统计显示,2020年,97%的中国女性是“买买”的主力军,有近4亿20-60岁的女性消费者,她们背后的女性消费市场超过10万亿,接近德国、法国、美国的零售市场总量。

如何深度培育女性消费市场,已经成为很多家居品牌突围的关键途径。从众多电商平台的经验来看,定制家居企业想要丰富“她的经济”的万亿市场,不妨从以下几点入手。

欧派家庭形象的代言人是孙俪,一位曾被网友称为“娘娘腔”的女明星

第一,从女性消费者的角度来看,产品不仅仅是产品,更是文化与情感的联系,这是最大的吸引力。与男性消费者相比,女性消费者更喜欢与自己心理需求产生共鸣的商品或服务,需要得到鼓励、爱护和尊重,而不仅仅是海报或视频。知邦家园的“男人节”符合女性消费中“暖男”的定义,更容易让女性消费者产生心理共鸣。

二是借助大数据,根据消费习惯的不同,对不同阶段女性消费者的“画像”进行升级和差异化。女性消费群体虽然基数大,但不同年龄段的女性需求可能不一样。40-50岁的女性积累了一定的财富,时间充裕,愿意分享;80后,考虑到事业、家庭、育儿等多重责任,他们不仅关注自己,还主导整个家庭的购物决策,消费时考虑更多因素;占消费者一半的“90后”女性热衷于消费中的社会属性,也追求产品的时尚性、实用性和性价比。与不同的女性消费者相比,推出一系列满足相应需求的产品可能会占据更多的市场份额。